Tema: Logras el éxito de ventas presentando tu competencia técnica de la mejor manera posible. El nuevo programa Distribución PRO diferencia a los partners de ventas de Weidmüller del resto y los hace aún más atractivos para los clientes finales.
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Roger Kroon
Vice President Global Distribution Management
Dirijo la gestión de distribución global en Weidmüller y estoy liderando un equipo de expertos dedicados a la distribución. Juntos, nuestra misión consiste en establecer alianzas a largo plazo y mutuamente beneficiosas con nuestros distribuidores y crear un valor real para nuestros clientes.
Nuestros partners comerciales son el eslabón clave con nuestros clientes finales. Muchos de ellos destacan de sus competidores con prestaciones excepcionales y un perfil claro. De esta manera, proporcionan a sus clientes la seguridad de elegir el mejor proveedor. En Weidmüller apoyamos sus esfuerzos con productos y soluciones que se adaptan perfectamente a los distintos clientes, sectores y mercados. La potencia de la sólida marca Weidmüller, así como el soporte de ventas activo, maximizarán el éxito de ventas.
La prestaciones de partners de distribución especialmente comprometidos son muy valiosas para nosotros. Por eso hemos lanzado recientemente el programa de partners Distribution PRO. Se centra en la alta profesionalidad de nuestros partners de distribución y hace que su competencia sea más visible para los clientes finales. El programa incluye una variedad de servicios para nuestros distribuidores. Abarcan desde la formación en productos, pasando por el apoyo en el asesoramiento al cliente y el marketing, hasta las ventajas en el pedido y la compra de bienes. A continuación, me gustaría presentar detalladamente las ventajas de la certificación Weidmüller Distribution PRO Partner.
Cuando hablamos de asociación, realmente lo decimos en serio. Confiamos en nuestros partners Distribution PRO y siempre compartimos con ellos nuestros últimos conocimientos sobre los desarrollos del mercado y la tecnología. De esta manera, pueden conocer los cambios en el mercado en una etapa temprana y prepararse de manera óptima. Además, los partners PRO reciben regularmente una vista previa de nuestras novedades de productos. La estrecha cooperación debería permitir planificar conjuntamente objetivos estratégicos en distribución, impulsarlos de manera selectiva y garantizar perspectivas óptimas de éxito.
La competencia es una clave importante para el éxito de las actividades de venta. Solo los empleados competentes son capaces de asesorar, apoyar y captar de forma óptima a los clientes. De esta manera, aumentan la satisfacción del cliente, mejoran su fidelidad, generan recomendaciones y aseguran más ventas. Por lo tanto, ofrecemos a los empleados de nuestros partners Distribution PRO una variedad de programas de formación gratuitos para proporcionarles conocimientos compactos sobre productos, soluciones y servicios. Los programas de formación compactos han sido desarrollados por formadores experimentados de Weidmüller. Su contenido está adaptado a las necesidades de nuestros partners PRO y todos los empleados pueden acceder libremente a ellos en cualquier momento desde cualquier lugar a través de su cuenta de empresa.
Además de los cursos de formación, los empleados de nuestros partners PRO tienen acceso a los mejores servicios online y offline. Entre ellos se incluye la oportunidad de consultar a nuestros expertos de Weidmüller. Proporcionan asistencia activa para asesorar a los clientes, desarrollar soluciones personalizadas y apoyar al personal de ventas. Gracias a esta asistencia, nuestros partners PRO pueden satisfacer de forma óptima los requisitos en constante cambio de los mercados, las industrias y los clientes finales. Pueden adquirir conocimientos en profundidad y así aprender a vender aún mejor.
Si quieres afirmarte en el mercado, necesitas características diferenciadoras claras, valor añadido reconocible y comunicación efectiva. La certificación Weidmüller Distribution PRO Partner es especialmente adecuada para ello. La certificación hace destacar al distribuidor de sus competidores y da a los usuarios finales la seguridad de elegir un partner competente, eficiente y fiable. Para que nuestros partners puedan explotar todo el potencial de certificación para su marketing, Weidmüller ofrece un paquete completo de recursos y medidas para la publicidad online y offline.
Todos los partners Distribution PRO de Weidmüller reciben un sello especial para hacer visible su actualización. Weidmüller usa este sello para promocionar a los distribuidores certificados como partners preferentes. Los distribuidores certificados pueden usarlo para su propia publicidad, tanto online como offline. Para aumentar la visibilidad de los clientes finales, los partners PRO también tienen acceso a varios canales de Weidmüller para publicidad propia y promociones. Entre ellos se encuentran, por ejemplo, las campañas online de Weidmüller y las campañas publicitarias conjuntas. Para optimizar aún más la presencia publicitaria de sus partners, Weidmüller también les proporciona material gratuito para impresión y publicidad online.
Con el fin de proporcionar una diferenciación real, el acceso al programa Distribution PRO Partner está reservado únicamente a distribuidores seleccionados. Contactamos directamente distribuidores con una fuerte actividad y los invitamos a participar en el programa. La selección se basa en diferentes criterios, como competencia, disponibilidad y confiabilidad, entre muchos otros. Los distribuidores participantes aparecen en la lista de partners certificados de Distribution PRO y tienen acceso a todas las ventajas del programa. Encontrarás más información sobre el programa Distribución PRO en aquí